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电子烟:低调点,不会死

投资者教育   创业邦 ·  2019-11-04 11:28:33 浏览量:983

几乎所有的电子烟品牌,都准备在双11大干一场的时候。

11月1日,国家有关部门的一盆冷水,就把他们浇醒了。

关于电子烟的发展,我曾在《电子烟阳谋:无害论,去烟化》一文中,列出了诸多电子烟存在的问题,也提出了质疑,推荐大家结合两篇一起看。

 

01.这盆水浇的及时

 

今年电子烟算是迎来了行业的小风口,一时间涌入了诸多创业者。比如共享充电宝品牌小电,同道大叔蔡跃栋、视觉志沙小皮、黄太吉、朱萧木、罗永浩等,目前有超过1500家电子烟创业品牌。

其中罗永浩高调的宣布陈冠希成为小野电子烟的代言人,一时间“不要太野,小野一下就好”的广告,迅速传遍网络。

小野请陈冠希做代言,是颇有心机的。

不仅是希望唤起陈冠希的粉丝,更重要的是陈冠希被冠以潮流、个性、桀骜的特点,小野就想借此向年轻表达,抽电子烟就是潮流,是个性,无需理会他人。

说实话,作为一家企业,真的野过头了。

1、不分男女老幼,无差别营销 

从产品的包装、广告词、宣传渠道,我们能明显的发现,电子烟品牌没有任何一点社会责任。

邀请了诸多年轻人代言,且很多都是女性。

尤其是在宣传画面中,许多女性吞云吐雾。

10月31日,上海蒸汽文化周上发布的数据显示,目前电子烟消费人群中,19岁以下人群占比超过15%。

电子烟:低调点,不会死

图:某电子烟活动和网友反馈

另外,我们在许多PR稿中也看到,许多品牌编造了大量7、80岁的老者吸电子烟后,成功戒烟。许多年轻人,吸电子烟后精气神变好了,甚至出现鼓励女士吸电子烟能排忧解难的文章。

这种情况,还发生在诸多网红微博账号,KOL朋友圈,以及发布会一些名人站台现身说法,大赞电子烟。

我想说,这种钱你们都愿意不要脸的去挣!

2、偷税漏税,非法生产销售 

由于电子烟的暴利,吸引了很多人打起了歪主意。

这一两年,浙江警方就陆续查处了多起违法销售电子烟相关产品的案件。

2018年5月,温州警方破获非法销售电子烟案,涉案金额2000万

2019年4月,舟山警方破获非法走私销售电子烟3起,涉案金额3000万

2019年6月,玉环警方破获非法经营烟弹案,涉案金额超1500万元

犯罪嫌疑人通过非法渠道、走私大量电子烟,然后通过微信朋友圈等渠道进行售卖,非法获利。

而这些走私的电子烟,最终在销售过程中,同样不分男女老幼,见钱就给,许多未成年人可以轻松买到。

目前在深圳超过1000多家大小作坊,生产电子烟,很多都存在非法生产销售、偷税漏税的情况。

3、粗制滥造、安全威胁 

目前,市面上电子烟品牌,尤其是创业品牌。有完全属于自己独立的,且符合生产标准的工厂应该不超过10家。

只要你有钱,你可以在深圳沙井轻而易举造出一个自己的电子烟品牌。

除了一些品牌花里胡哨的功能,你甚至自己可以组装一只电子烟。包括各种味道,你都可以随便买到。

曾有报道,在华强北的电子档口,只要一次性采购3000支电子烟。从烟油、设计、包装、生产等,10天时间全部搞定,总费用不超过9万元。

所以,有几个朋友都来反馈,网上买过几个品牌的电子烟,漏油严重。

电子烟:低调点,不会死

网络图:烟民体验反馈

 

如此粗制滥造的产品,不仅会导致用户吸食过多的烟油,还会存在爆炸的可能性,哪怕概率很低。

2019年1月27日,美国得克萨斯州一名男子使用的电子烟突然发生爆炸,碎片扎进他的颈动脉,最终导致他不幸死亡。

而NBC News汇总近年来发生的电子烟爆炸事件,约62%的爆炸事件是在用户使用时或在携带时发生。

4、避重就轻  不负责任 

因为我自己做平台,陆续接触过一些电子烟商家。

商家带来的样品,包装盒上没有任何的安全提醒。商家也在聊的过程中,更多强调电子烟怎么好,容易卖,年轻人喜欢。

我们看卷烟,强调吸烟有害健康,禁止18岁以下未成年购买吸食,都提醒到位。

这是一家企业,应该要有的基本社会责任。

你愿意每天看着你的子女,在你面前吞云吐雾吗?有哪个卖烟店主,每天都告诉自己的子女应该多吸烟的?

我们再看看,国内所有的电子烟品牌,在宣传文案上,哪一家真正的对用户负责了?

电子烟:低调点,不会死

图:某电子烟广告

 

尽管目前关于电子烟的严重危害,没有盖棺定论,但是可以明确的是。

电子烟肯定是有危害的,而且长期吸食,也肯定是会身体造成伤害的。

就在今年双11前,据说许多电子烟品牌,加足马力生产,连热销战报图都已经提前准备好了。

而且今年双11,卖的好不好,对新一轮的融资有很大影响。

所以,一些电子烟品牌,尽管在“敦促禁售通知”出来后纷纷表态支持,但却迟迟不肯从电商平台下线。

许多电子烟品牌还表示,他们已经表态支持了。但没有接到有关部门下架的指令,所以还是要继续在网上卖。

 

02.企业该做什么?

 

1、不是PR主义  

我看到一些电子烟品牌发布求生欲满满的声明后,便发动了诸多媒体在朋友圈表态支持他们品牌,称他们有担当。

但依旧大行其道的在各个渠道推广,丝毫没有停下来反思的意思。

目前网络渠道的销量占品牌整体销量的10-35%左右,不同品牌略有差异。

甚至有些品牌说,得趁着敦促通知变成禁令之前,好好捞一把才行。

我想说,pr稿写的再好,kol朋友圈站队表态再多。

出发点坏了,企业也做不长久。

2、尽到告知义务  

电子烟也是烟,尽管当前国内没有明确证据表明电子烟的巨大危害,但很多人心知肚明。

就在今年10月,美国疾控中心报道显示,全美因吸食电子烟确认或疑似肺病案例有1080例,至少有18人死亡。

所以,尽到提醒告知的义务,这是企业的社会责任和公德心!

品牌方应该从产品的包装、展示、销售、人员等路径,明确告知烟民吸烟的有害性,并禁止向未成年人售烟。

3、优化推广渠道  

a、分销商:在追求企业销量的同时,应该对分销商进行严格的控制。而不是,只要有分销商来拿货,就卖。完全不管,分享商卖给什么人,什么地方。

电子烟:低调点,不会死

微博图:网上兜售电子烟

 

b、分销渠道:目前在我小区周边的任意一个店铺,都有电子烟销售,比共享充电宝铺货还多。未成年人,可以很容易就能买到电子烟,而很多老板对于电子烟并不懂。

只记住了推销员告诉他,卖这个能赚钱。

因为成本在3、40左右的电子烟,市面上都在卖168、198。

严控销售渠道,这也是品牌方市场督查的职责之一。

之前我就说过,我在杭州这样的省会城市小区以及黄山的乡镇中小学门口的小卖部,都有看到电子烟的销售。

4、低调、尽责、能赚钱  

电子烟不是新兴产物,电子烟也还是烟。

电子烟的需求是客观存在,而且也有好的一面。

所以作为品牌方,应该合理、合规、合法的去做这一门生意。

可以完全肯定,做电子烟能赚钱,也一定会有几家10亿美金以上的公司出现。

所有的电子烟企业,要去反思:

为什么在中国,目前允许你生产、销售电子烟?

国家为什么没有一刀切?完全禁止?

因为国家坚持改革开放,坚持合理的市场经济,坚持为社会提供创新试错的机会。

从共享充电宝、共享自行车、助力车、网约车、医疗等等,包括之前的网络金融。

国家都给了企业足够的时间、空间、政策、资金等。

但诸多网贷平台无底线、无道德、无人性的开展业务,目前都在陆续被清退,这就是没有合法、合规、合理经营的典型案例!

电子烟如果像网贷平台这样,不知道收敛和整改,结局也会是一样的!

所以,电子烟企业想要活着,想要赚钱。

目前正确的做法,是像现在的卷烟企业一样。

a、撤掉所有网络和线下不正规的销售渠道

b、停止一切线上线下各种形式广告

c、合法合规的建立线下实体销售渠道

d、保护未成人、女性、老年人、孕妇等群体

烟草不可能消失,我国乃至全世界烟民众多,只要合法合规,哪怕只服务于一个省,小品牌都有生存赚钱的可能性。

 

03.电子烟未来会怎样

 

国家此次敦促网上禁售,既是对未成年人保护,也是加强对电子烟市场管理的前兆,预示着未来在电子烟管理方面,会越来越严格。

1、正规生产  

目前我国卷烟的生产制造权都掌握在国家手中,这极大保证了烟草市场的安全及稳定。

而电子烟目前的生产流通,完全是不可控。

市面上任何一家电子烟作坊,只要钱到位。都可以随意定制电子烟的口味、规格、产量等。

所以短则明年,长则3、4年,电子烟的研发、生产,应该会纳入国家烟草局的管控之中。

类似于网约车,企业需要取得相应的营业执照及生产许可,一个省或一个城市只能允许几个品牌,这种可能性很大。

而且每款新品上市,都需要经过相关部门备案及审批。

2、正规经营  

目前在酒店、超市、水果店、餐馆、景区、酒吧、学校等场所,都可以看到、买到电子烟。

甚至现在许多共享充电宝品牌,都在做所谓的共享电子烟。

这其实是增加了青少年吸食电子烟的可能性。

所以未来,电子烟的销售也可能会像卷烟一样,需要电子烟相关的专卖许可证,且仅限于线下部分渠道。

而且一些电子烟的产品或型号,也只能部分区域流通。

3、停止广告  

目前电子烟的广告,数量多、形式也多。

有许多自媒体博主推广过,也有许多视频网站推广过。

而在线下,展会、音乐节、户外大牌、公交广告等等,你想到想不到的都有。

电子烟:低调点,不会死

网络图:网友评论

 

比如FLOW电子烟在上海草莓音乐节投入广告,据传此次活动投入了160万元。

那么,从网上禁售、禁广开始,线下电子烟禁广也应该会很快到来。

正式因为这些广告铺天盖地的宣传,才导致电子烟的吸食呈现出年轻化、女性化、儿童化。

吸烟有害身体健康,本来就不是一件值得宣扬、提倡、鼓励的事情。

所以,电子烟禁广,势在必行。

4、国家队加入/收编  

在电子烟领域,有看到部分烟企子公司的身影,但还没有国家队正式加入。但可以肯定,国家队肯定会加入。

a、税收角度:烟草税收是国家财政的重要来源之一,中国乃至世界的烟民如此之多,各政府层面必须重点把控,而且打击假冒伪劣非法进出口卷烟、电子烟一直在强势执行。

b、安全角度:各省烟草公司在烟草的研发、生产、制作、销毁、管控等方面,既有自己严格的标准、流程,也有很强的技术实力和经验。

c、渠道角度:各烟草公司都有自己在全国各地的正规渠道,既对渠道的合法合规销售有很强的把控能力,也有很强的铺货能力。

这次关于电子烟网络敦促禁售,是国家加强电子烟管控的一个警告信号。

需要所有的电子烟企业都能明白,电子烟不是法外之地,不存在为所欲为的可能。

电子烟企业,应该在国家正式的相关法规出台之前,停止一切不正当不合理的行为。完善自身各方面存在的漏洞和不足,共建健康、有序、合法合规的电子烟市场。

国家不会一棒子打死,但是合法合规,才是电子烟的唯一出路。

 

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